Le comité d'agrément, c'est le moment où tu défends ton projet devant les personnes qui décident de t'accorder ou non ton prêt d'honneur. Quelques minutes pour présenter des mois de travail, puis des questions directes sur tes chiffres. Bonne nouvelle : ce n'est pas un examen piège. Les membres du comité sont là pour vérifier que ton projet tient debout, et que tu sais où tu vas.
Comment se déroule un comité
Le format varie d'une plateforme à l'autre, mais on retrouve presque toujours les mêmes étapes :
- L'instruction du dossier. Avant le comité, ton chargé de mission étudie ton business plan et ton prévisionnel avec toi. C'est lui qui te dit si ton dossier est prêt à être présenté.
- Ta présentation. En général une quinzaine de minutes pour expliquer ton projet, ton parcours, ton marché et ton plan de financement.
- Les questions. Les membres du comité reviennent sur ce qui les inquiète : un chiffre d'affaires optimiste, un apport faible, une concurrence sous-estimée.
- La délibération. Tu sors, le comité décide : accord, accord avec un montant différent, ajournement (on te demande de retravailler un point) ou refus.
Qui sont les membres du comité
Des bénévoles du territoire : chefs d'entreprise, banquiers, experts-comptables, parfois des entrepreneurs qui ont eux-mêmes bénéficié d'un prêt d'honneur. Chacun regarde ton projet avec ses lunettes :
- Le banquier regarde ta capacité à rembourser : apport, plan de financement, trésorerie, mensualités.
- Le chef d'entreprise regarde le terrain : tes clients, tes prix, ta concurrence, ton organisation au quotidien.
- Le bénévole du réseau regarde la personne : ton parcours, ta motivation, ta situation personnelle, ton plan B.
Les questions qui reviennent le plus
- Comment avez-vous calculé votre chiffre d'affaires de la première année ?
- Si les ventes arrivent trois mois plus tard que prévu, comment tenez-vous ?
- Pourquoi un client viendrait chez vous plutôt que chez le concurrent d'à côté ?
- Combien vous versez-vous, et comment vivez-vous pendant le démarrage ?
- Qu'allez-vous faire exactement avec le prêt d'honneur ?
- Et si dans un an ça ne marche pas, que faites-vous ?
Aucune de ces questions n'est un piège. Elles cherchent toutes la même chose : savoir si tu connais ton projet mieux que personne.
Les erreurs qui coûtent cher
- Ne pas connaître ses chiffres par cœur. Seuil de rentabilité, besoin de financement, panier moyen : si tu dois chercher dans tes notes, le comité doute.
- Un chiffre d'affaires sans méthode. « Je vise 80 000 € » ne suffit pas. « 12 clients par jour à 22 € de panier moyen, 280 jours par an » convainc.
- Ignorer la concurrence. Dire « je n'ai pas de concurrent » inquiète toujours. Cite-les, et dis ce qui te différencie.
- Une présentation trop longue. Mieux vaut 12 minutes claires et du temps pour les questions que 20 minutes de diapositives.
Comment s'entraîner avant le jour J
Le meilleur conseil reste le même depuis toujours : répéter à voix haute, devant des gens qui posent de vraies questions. Ton chargé de mission peut organiser un « comité blanc » ; tes proches peuvent jouer le jeu. Tu peux aussi t'entraîner avec le jury de FirstBoss, qui lit ton dossier et te pose les questions qu'un vrai comité te poserait sur tes chiffres.
Pour la partie financement, lis aussi notre guide sur le prêt d'honneur : montants, conditions et démarches.